说说报价策略的重要性

其实这事儿没那么复杂，定价策略就像是你卖东西的第一步，如果搞得不好，后面的那些推广、营销都可能白费。你有没有经历过那种情况，明明产品时好时坏，但价格偏高，结果大家都跑去买别人家产品？想想看，价格就是一把锋利的刀，操控不好就得自己受伤。新市场报价得特别谨慎，决定了用户是愿意花钱还是犹豫不决。

新市场的理解与分析

首先要知道新市场究竟是什么，别听外面瞎吹。新市场不是说你想去就能去的，得分析清楚市场需求，比如区块链到底在哪些领域有应用？最开始我也犯了错，把产品一股脑推给客户，结果发现他们根本不需要。最好先调查一下目标用户的痛点，看看他们愿意为哪些解决方案埋单。记得有个朋友做项目，结果满以为把技术做牛逼了，结果用户根本不 care，那他配置的资源简直是在浪费。

精准定位目标用户

说到定位，你需要找到你的核心用户。比如你是做区块链金融的，那你要问自己，真正需要这个技术的客户是谁？别想着一网打尽，那样最后只会落个一事无成。可以通过数据分析工具，比如Google Trends，看看哪种关键词热度高，用户搜索时提问的方式，深入挖掘他们的关注点。我之前做一个项目，用户在找解决方案的时候，从来不会直接搜“区块链金融”，而是“如何提高资金透明度之类的”，这就能够很直接地帮助我们塑造产品卖点。

报价策略与市场竞争分析

新市场里，你得仔细琢磨竞争对手的定价策略。常见的三种策略就是成本加成定价、竞争对比定价与价值定价。我之前试着做过竞争对比定价，看到某个类似平台价格100块，我就定价90块，结果来的人不管输赢都是那样，反而让人觉得我的产品差口味。你可以去测量一下竞争对手的强项与弱项，如果你的产品只有性价比，那根本吸引不了用户。调研的过程中，别忘了开个小组讨论，跟团队一块聊聊，每个人的观点都能迸发出些火花。

如何设定价格区间

给价格划个区间，得考虑市场需求、产品成本、用户价值。在新市场里，定价不宜偏高不过于低，太高用户接受不了，太低你又赚不到钱。我建议你先把产品的成本算好，算上营销成本，算上账面上的小风险，最后给出一个价格。其实这个时候，你可以考虑推出几个不同的价格套餐，比如基础版、专业版、企业版，让用户有选择的余地。我当初也试过用这种策略，效果还不错，只要用户愿意有升级的意愿，就能大幅提升客户终身价值。

使用心理定价法

心理定价法就是，给用户定出个数字，别直接让他们看到大头钱。比如999元总比1000元看起来便宜多了，别说这个方法不好使，很多消费者都是这种心理。如果你能弄出个套路，像“限时优惠”或者“首月半价”之类的，真心推荐你试试看，反正多了这些方式肯定比硬邦邦的直接定价要来得吸引。不过切忌过度营销，那样反而让用户觉得不诚恳，损失可就大了。

落实定价后的市场推广

定价完了，接下来就是推广。很多人觉得定价是个单独的环节，其实不然。价格背后得有支撑的市场推广策略。我有个朋友在推广时，干脆把定价策略跟社区活动挂钩，鼓励用户推广自己的产品，优惠的价格一下子吸引了不少客户。而且这种形式能帮助展示产品价值，真正让用户参与到使用中去。记得前一阵子，我们的活动力度做得了，让新用户兴高采烈地分享，一个月下来，订单量翻了一倍。

新手常犯的三个蠢事

说到这里，我得提提新手常犯的几个蠢事，真没见过这么多无脑操作。第一就是不做市场调研，盲目跟风。我有个同事，听风就是雨，看到别人家制定价格就学啥，结果整个人到最后尴尬得要死；第二就是价格堆砌，说明什么都没搞明白，便宜到没朋友，结果用户怎么也看不上。第三则是忽视用户反馈，定个价直接忽略了市场反馈，感觉满不在乎的样子，反而让客户觉得自己不被重视，流失的客户不值一提。

如果不这么做会损失多少钱

你可能不知道，如果定价策略不合理，上千块的损失是分分钟的事。有次我朋友的区块链项目清一色按低价出售，结果被竞争对手看了个透，立马就提高售价抢占市场，后果就是人家利润笑到了最后，他的项目直接被市场抛弃，想补救都来不及。如果一个产品的售价低于市场普遍水平，用户会觉得这个产品品质可能差到哪里的，反正我个人也不想冒这个风险去尝试。

总结一些行业不公开的潜规则

区块链领域不少说法不见得能在网上找到，行业潜规则也得了解。比如有些人说，为了保证价格便宜，合作供应商若要参与报价，必须是根据自己给出的原材料获得的定价，结果压低了价格出奇的低；还有用户习惯选择那些“老字号”，尽管它们未必真的好，但在价格显示中，反而让用户觉得心里有底。我强烈建议你考虑不同市场的文化背景，真心实意做出能影响用户的定价策略。

结论与再思考

最后了，报价策略如何得当，直接影响你在区块链市场的反响，试着深挖对市场用户的理解，不断调整定价策略。切忌固守单一思路，灵活应对市场变化，只有这样，才能真正在这个竞争激烈的舞台立足。要常常站在用户角度想问题，才会真正拉近你和客户的距离。