说白了，写商业计划书其实没那么复杂。很多新手一听到这个词就开始头疼，觉得这是个高深莫测的东西，实际上，它就是个把你想法理顺的过程。尤其是在区块链溯源这块，本身就是个热门话题，有人想投资，有人想创业。但只要你把需求、市场、团队、财务这些基础的东西弄清楚了，跟朋友喝酒聊天似的，写起来也就顺畅许多。
其实，第一步就是想清楚你要解决什么问题。别听外面的人说太复杂，你要提供的是什么样的溯源服务？是帮助食品行业追踪产品来源，还是为奢侈品防伪，亦或是药品安全溯源？目标客户是谁？关注什么需求？务必要记住，商业计划书的前提是明确目标。只有把目标明确了，后面的步骤才有意义。记得我刚开始写的时候就是因为这一点没弄清，最后写得一团糟，词汇堆得满头大汗，结果也不尽如人意。
有个老话说得好，“不打无准备之仗”。要知道市场里的竞争者有多少，他们的优劣势在哪。能不能找到你的独特卖点？我之前在做市场分析时就犯过个蠢事，往往把竞争对手的研究放到最后，搞得根本不知道自己的定位。你要看行业内的趋势、痛点、竞争优势是什么，最好再找个行业报告，写两行数据让人感觉你并不是在信口开河。
写到这，很多人就开始嗨了，觉得这就是自己能够发光发热的地方。其实不然。解决方案要具体，要有深度，不能只说“用区块链技术提高溯源透明度”这么干巴巴的几个字。你需要把你的技术架构展现出来，说明它如何实现溯源，数据的分享和隐私保护机制都要搞清楚。别怕花时间去琢磨这个，很可能这一块儿就是投资者最关心的重点。而且我告诉你，适当加点真实案例会让你的解决方案更具说服力。有人就问我，直接抛出一堆技术术语行不行？答案是：不行。一定要把专业术语转换成复杂的人能懂的语言，尤其是当投资者不是技术背景出身的时候。
再说说钱的事，毕竟商业计划书的核心就是怎么赚钱。你的商业模式从哪来呢？是通过软件服务收费，还是按记录的交易收费？我见到的创业者大部分没理顺这一块，写得模糊不清。投资者偏好简单明了的东西，直接告诉他们你的收入来源、潜在的市场规模，以及如何预测未来的收入。务必要用数据和逻辑说服他们，这样你的商业计划书才不至于太空。
没团队，那也没戏。你得把团队的背景、技能、经验写得明明白白的。特别是区块链这领域，技术团队尤其重要。要有行业经验，有相关技术背景的人，不然一切都是空话。想想我当时没有把人际关系搞好，结果招人时大招小，最后项目进展得慢得可怕。投资者不会只关心你的项目，还要看看你能否把这个钱花得明白。
这是个让人心颤的部分，财务数据往往会让人感到惶恐。但实际上，仔细准备好你的财务预测和预算，没必要一股脑把过去的账全都罗列出来。投资者只关心你的未来，至少初期的收入、成本和利润要做个合理展望。记得我最开始搞错了这个，以为只要展示过去的收入就行，结果投资者还是问我未来的目标是什么，这一问我就傻了。所以，抓住明年的收入和支出，尤其是你后续的融资计划，不能不提。
咱们得认真看看可能遇到的风险，不能光说好听话。投资者在乎的是你有没有意识到这些风险，包括技术风险、市场风险、政策风险等等。你要真实描述这些风险，并给出相应的解决方案。我知道呀，这听起来无情无义，但这是经营之道。不要抱侥幸心理，做一个负责任的创业者。
最后一步略显简单，但依旧不能忽视。建议总结一下，重申你的愿景、目标、商业模式、团队和财务表现。这里你可以用点较为情感化的语言，呼唤一下投资者的共鸣，抛出一句“不错的项目是可以改变世界的”。这样的结语可能更容易让人记住。
很多人写商业计划书的时候，容易陷入几个常见的误区。我对这些痛点特别有感，因为我年轻时都经历过。第一，不重视市场分析，简单往上放几张图。第二，重复自己说话，夸大项目优势，最后让人觉得这是一堆口号。第三，和投资人讨论时表现得太激动，随便回答问题，实际上会给人不成熟的感觉。最好能理性应对问题，展现出你是个靠谱的创业者。
别说不怕，你失去的可不仅仅是投资。写个糟糕的商业计划书，很可能在投资者心里留下坏印象，错失的可能是数量不止一位数的人民币。圈里面的风声还是蛮紧的，特别是当你审视几年之后，后悔当初没好好把这个写完，最终小项目都被人抢走了。
区块链溯源这个领域总有一些潜规则，很多人没意识到。例如，项目落地需要寻找合适的合作伙伴，而不是仅仅依赖技术。有些企业会单纯依靠区块链的智能合约，就忽略了落地后的细节运营。这其实就是走了弯路，始终离市场需求远远的。在这个行业，项目的落地和营收更为重要，这两者相辅相成。
经过一番折腾，总结下来的这些干货希望能对你的商业计划书有所帮助。创业的路上总有不少挑战，但只要你把每个步骤都搞定，就一定能把它做得更好。生产了一份干货满满的商业计划书，成功的机会自会随之而来。
leave a reply